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大企业不等于强大的品牌!

2017-05-23 09:25:37

大,并不等于强。

在2015年财富全球500强中,有50家公司亏损最严重,其中中国有14家,几乎全为国企所包揽。

所以,财富500强并不一定“强”,因为即使是部分高利润国企,也无法得到国际的认可。例如,在2015年财富全球500强榜单上,中石化、中石油均超过美国埃克森·美孚公司,分别名列全球第二和第四,但是,两桶油主要的收入和利润均来自国内,在全球市场缺乏竞争力。

为什么呢?

因为大企业并不等于强大的品牌。

从品牌营销的角度来看,营销的本质是吸引消费者和保留消费者,然而,大部分中国企业仍然只聚焦在“吸引消费者”上,而忽略了“保留消费者”,因此,很难打造出全球认可的强大品牌。

实质上,成功的大品牌是消费者的终身伴侣,消费者只要进了这个品牌的大门,就会一直离不开它。

苹果就是一个非常典型的例子,它是一个真真正正的‘品牌灵魂公司’,因为它只有一栋房子、五六样不同的产品。而且苹果的产品从功能上来说不一定比它的竞争对手好,它之所以能成为行业领域的领先品牌,最关键在于它懂得保留消费者,牢牢地抓住了消费者的心。

所以,强大的品牌是通过市场和消费者的认证的,不会轻易就被毁掉的。

相反,大企业之所以成为大企业,首先出于资金雄厚、技术强大以及企业规模大等,未必已经是通过了市场和消费者的认证的。如果企业的产品质量经不住市场和消费者的检验,一条负面的评价就足以毁掉企业花费巨资树立起来的品牌形象。例如,当知道味千拉面的猪骨汤是用粉剂勾兑出来的,你还愿意再去吃吗?

企业能够生存的根本是创造消费者。

是否能够创造消费者,是企业生存的前提,企业所有的战略应以此为前提。但怎么才能创造消费者呢?很简单,比竞争对手更好的满足消费者的某种需求。怎么做到呢?

答案就是“打造品牌”。

想象一下,作为一个普通消费者,产生需求的时候,首先想到的是什么呢?比如,家里装修,想买一台抽油烟机,可能会想到“老板、方太、樱花....”。再如,加班、或者没睡好,想喝点东西提提神“,可能会想到”红牛、启力....."。可见,是品牌在左右消费者的选择,在产品高度同质化时代,打造品牌是企业创造消费者的最佳选择。

因此。企业要想持续地生存下去,就要打造品牌,建立定位,摆脱同质化竞争,成为消费者的优先选择。

定位塑造强大品牌,强大品牌成就强大企业。有精准定位的品牌是强大的,有强大品牌的企业才是真正强大的。

比如家电行业,海尔、美的、格力是代表性品牌,但当中只有格力是通过聚焦经营,建立起了品牌定位的,一提起空调,大多数人的第一个联想到的品牌就是格力,一提起格力,人们也立即会想到空调。可以说,空调等于格力格力等于空调。

而提起海尔、美的人们很难联想到具体的产品,提起某样家电,比如空调、电视、人们的第一联想也不是海尔和美的。所以格力长期是中国家电企业里最赚钱的,营业额虽然并不比海尔、美的高,但过去十年利润接近是海尔美的的总和,市值也差不多等于海尔和美的的总和。

这就是品牌定位的威力所在,面对高度同质化竞争时,成为品类的代表,成为顾客的第一选择。

从品牌的角度来看,衡量一个企业是否强大,本质就是看其旗下有多少个定位精准的强大品牌。

看可口可乐旗下有多少强大品牌?

可口可乐在全球近200个国家,拥有超过400个非酒精类饮料,其中销售额超过10亿美金的品牌就超过20个。

看宝洁旗下有多少强大品牌?

宝洁在全球有超过150个品牌,仅在日化领域就拥有8个洗衣机品牌,6个香皂品牌,3个牙膏品牌,5个洗发水品牌。

所以,企业战略的核心,就是品牌战略,而其关键就在于正确运用品牌定位来打造更多,更强大的品牌,这是企业的第一战略,企业的融资、兼并、重组、投资.....等都要基于此展开。

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